Alles über Preise.
Mit Preisstrategie wird fälschlicher Weise häufig Verhandeln verbunden. Man taxiert den Preis, den der Kunde vermutlich bezahlen wird und macht einen Aufschlag als „Verhandlungsspielraum“. Das wäre dann der Strategieansatz „Pi mal Daumen“. Denn findet man in der Literatur eher nicht, dafür recht häufig in der Praxis. Weiterlesen
“Fairhaeltnis” is based on the German word “Verhältnis” which stands for balance or relationship. What does price-performance-ration really mean. The intention of this page is to look behind fears and pre-justifications around all sides of pricing topics. Both customers and companies are interested to understand what makes something cheap, expensive or reasonable priced. Example: Why do you find a pair of jeans both at 19,90€ as well as at 199,90€? Weiterlesen
AHA-MomentMy personal Aha-moment was a conversation about a customer order received without any discussion after the supplier gave him his highest uplift when quoting. The company owner was surprised because he didn’t understood why the customer is buying at that high price. Obviously he didn’t understand that the customer isn’t simply buying Weiterlesen
Mein persönlicher Aha-Moment war die überraschte Erzählung über einen Kundenauftrag, der „obwohl“ der Preisaufschlag viel höher war als für das Unternehmen üblich. Er wurde ohne Nachverhandlung vergeben. Grund für die Überraschung war, dass keiner verstand, warum der Kunde diesen hohen Preis akzeptierte. Weiterlesen
Diese Seite hat es sich zur Aufgabe gemacht, Vorurteile und Berührungsängste rund um das Thema Preise zu bearbeiten. Sowohl Kunden als auch Unternehmen interessiert, wie ein Preis zustande kommt und woran man erkennt, ob etwas billig, teuer oder preiswert ist. Was bedeutet eigentlich Preis-Leistungs-Verhältnis? Zum Beispiel: Wie kommt es, dass eine Jeans sowohl 19,90 € als auch 199,90 € kosten kann? Weiterlesen
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